在公司营销工作推进会上的讲话

同志们:

大家好。

今天,我们在此召开XX公司营销工作推进会,正当其时,意义重大。刚才,市场部对全员营销专项工作作了系统性的报告,XX宾馆、XX餐饮、XX幼儿园等单位分享了宝贵的实战经验,其他部门也围绕各自的工作进行了深入的交流。这些发言,既有对过去工作的复盘总结,也有对未来挑战的深刻思考,听后很受启发。召开此次会议,核心目的在于统一思想、凝聚共识、明确方向,为下一阶段营销工作的全面突破注入强劲动力。下面,我将结合公司的战略发展和当前的市场形势,就如何做好营销工作,谈几点看法。

一、认清发展形势,把握营销工作的时代脉搏

企业经营,如同逆水行舟,不进则退。要做好营销工作,首先必须对我们所处的宏观环境、行业态势和自身定位有清醒的认知。

从宏观环境看,当前全球经济正处于深度调整期,不确定性与不稳定性交织。然而,挑战与机遇并存。随着国内经济循环的持续畅通和消费市场的稳步复苏,人民群众对高品质生活服务的需求日益增长,这为我们所处的生活服务业领域提供了广阔的发展空间。根据最新的行业分析报告,预计到2025年底,国内生活服务市场的总体规模将持续扩大,数字化、个性化和体验化成为不可逆转的趋势。这意味着,市场的“蛋糕”在变大,但分“蛋糕”的方式正在发生深刻变革。传统的、粗放的营销模式已难以为继,谁能率先洞察并满足消费者的新需求,谁就能掌握市场的主动权。

从行业竞争看,我们面临的格局日趋激烈。跨界竞争者不断涌入,技术驱动的新业态层出不穷,消费者拥有比以往任何时候都更多的选择权。各类市场研究机构发布的竞争格局分析显示,行业头部企业的市场份额集中度正在提高,品牌效应愈发明显。这警示我们,如果不能在品牌、服务、效率上建立起独特的竞争壁垒,就极有可能在激烈的市场洗牌中被边缘化。我们必须摒弃“坐等客来”的守旧思想,主动出击,在存量市场中挖潜,在增量市场中破局。

从自身发展看,公司在今年前三季度的经营工作中取得了一定的成绩,整体业务保持了平稳增长。特别是自启动全员营销专项工作以来,各业务单元积极响应,涌现出了一批亮点。例如,有的业务团队通过实施全员营销激励方案,累计提交了超过80个有效项目立项申请,其中已有45个项目成功转化为合作订单,为公司创造了显著的业务增量。这些成绩值得肯定,但我们更要看到背后存在的问题和挑战:部分单位对营销工作的重视程度依然不足,存在“营销是市场部的事”的片面认识;营销手段相对单一,对数字化工具的应用不够深入;各业务板块之间的协同效应尚未完全发挥,品牌合力有待加强。这些问题,是我们下一步必须着力解决的短板。

二、深化战略认识,锚定营销工作的核心价值